Nous vous proposons de vous ccompagner dans votre démarche à l'export, selon vos besoins et votre profil, depuis un diagnostic sur les marchés jusqu'au développement de courants d’affaires.

La démarche de prospection comprend les aspects suivants

• Prendre en compte les exigences spécifiques de votre entreprise
• Faire les recherches et sélectionner parmi des entreprises chinoises celles qui pourraient vous convenir
• Prendre un premier contact téléphonique avec les entreprises chinoises. Le contenu d'une discussion au téléphone comprend
  • Présentation de votre entreprise et de votre objectif
  • Compréhension de la compétence professionnelle de l’entreprise chinoise
  • Evaluation de son aptitude
  • Obtention des coordonnées du responsable principal
• Recontacter les personnes responsables par email et leur envoyer une présentation détaillée de votre entreprise pour montrer votre objectif et votre intérêt, etc.
• Parfois, pour les sociétés moins connues, envoyer un questionnaire
• Fixer une date de rendez-vous provisoire

Le suivi après la prospection

• La rédaction du questionnaire pour le suivi de prospection
Le questionnaire que nous allons élaborer contient principalement les coordonnées détaillées du responsable, des informations sur l'entreprise chinoise, ses activités actuelles et sa quantité d’importation annuelle, etc. C’est pour votre entreprise un moyen d'avoir une bonne connaissance de vos partenaires chinois potentiels. Les résultats de la prestation seront votre propriété exclusive.
• Le suivi de contacts pour optimiser l’action de prospection
Le suivi de contacts est une prestation personnalisée destinée à entretenir le courant d’affaires de l'entreprise initié à l’occasion de cette mission de prospection

Les avantages du suivi de contacts sont les suivants
• La relance des prospects par une approche locale (connaissance du marché chinois, spécificités culturelles et linguistiques)
• La validation d’un coeur de cible qualifié pour orienter les actions commerciales
• Notre accompagnement dans la démarche d’export
Cela permettra
• D’approfondir la connaissance des entreprises chinoises rencontrées
• D’évaluer auprès d’elles le potentiel de l’offre
• D’identifier le partenaire décisif pour l’activité export
Pour chaque entreprise, nous allons contacter la personne que vous rencontrez pendant vos rendez-vous. Cet entretien téléphonique vous permet de regrouper les entreprises en 4 groupes
• Les entreprises très intéressées par l'offre
• Les entreprises intéressées
• Les entreprises non intéressées pour le moment
• Les entreprises non intéressées
Une fois la totalité des entretiens téléphoniques terminés et les entreprises regroupées par catégorie, nous allons formuler nos recommandations pour vous. Ensuite nous allons préparer les questions suivantes pour chacun, regroupant par exemple leur critères importants pour un partenariat, leur avis sur le produit ou le manque d’informations etc. même en cas de réponse finale négative
• S’ils comptent rester en contact avec votre entreprise? Si non, pourquoi?
• S’ils comptent coopérer avec votre entreprise?
• Ce qu’ils pensent des produits? En cas d'avis favorable, pourquoi? En cas de réponse négative, pourquoi et quelles améliorations pourraient être apportées?
• S’ils désirent plus d’informations, lesquelles?
Si c’est nécessaire, nous sommes prêts pour l’accompagnement lors d'un deuxième rendez-vous. Parallèlement, il est important de préparer la règlementation et les démarches administratives à suivre pour autoriser les produits d’entrer sur le marché chinois.